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【教程】我对电子商务有了全新的认识!

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我现在是在一家淘宝店上班。。

一产品:

不只是有好的产品就可以做电子商务--还要做产品定位与差异化塑造,挖掘产品最大的核心价值。打造产品的卖点,刺激客户购买。然后才是对产品的推广(网店内功》外功)。。分析数据进行改善。。

学习使我了解

1.有好的产品要定位好,如果你做的是红海就要做好产品的差异化(产品一定要策划)

2.做好产品的描述

挖掘产品的最大的价值进行放大

运用符号建设产品的价值与信任

激发客户的购买的欲望

1、刺激人类本能的欲望;

2、为了展示一种个性而买单;

3、对稀缺性产品的占有,一种东西,只要是稀缺的,往往能提升人的购买欲望;

4、神秘感的感召。人天生具有好奇心;

5、为身份感买单,买尊贵感;

6、对权威的被支配感;

7、恐吓营销;增加不买该产品的风险,增加购买程度。

8、为信任而买单。

9、为占便宜而买单。促销品的诱惑,一个东西一促销,会增加购买性;

10、跟风

产品描述的几个部分

7个步骤:  诱惑-- (给痛苦/教育客户)--- 产品最大价值放大-- 客户见证 -- 信任--  赠品 -- 产品细节


 

推广:

淘宝SEO,直通车策略

1.淘宝标题如何优化(如何选择关键词--选择指数高,转化率高,竞争小)

2.淘宝直通车

实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01

直通车关键词选择

直通车图片优化(一定要创新)

直通车标题   (一定要突出重点跟卖点)

随时关注自己的直通车展现的位置,随时调整


 

三:生意的本质/淘宝找货源其实很简单

蒋晖老师之前说过。生意的本质就是买卖。。。刚开始还不是很了解

通过在一个4皇冠的淘宝店铺上班一个月使我知道了这个道理。

也知道了做淘宝找货源其实很简单。。

代理也是可以做品牌。。

现在我来说一下这个店铺的状况。。是一家做休闲食品的店铺(月营业额30万左右)

50%以上 的产品是在淘宝的其他卖家进货。。(就是低价进高价卖。。不就是买卖。买卖做到营业额 30万是不是生意)

30%是在当地的批发市场拿货。。

10%是生产厂直接进货。。

10%的生产厂也不是他去找的厂家而是厂家直接去找他。。为什么?

因为他从批发市场或者淘宝的其他卖家拿货,那个产品做到了在淘宝销量前几名。生产商就直接找到他,跟他说,我给你授权我们的网上销售权你在我这里进货。保证你的利益最大化。。同时我们公司的其他产品你也可以销售。。

所以在这里跟刚刚进入淘宝的同学们说一声。。刚开始不一定要去找最好的货源。。

只要你做的好,会有厂商来找你。。你会有更多的机会。。。

只要你的店铺符合用户体验,做好店铺的内功。。你的产品一定会卖的很好。。

空包网 http://www.chinakos.com

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